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    [高薪职位] 集成业务经理(大项目销售)

    职位描述:

           润达医疗是一家专门从事体外诊断产品供应与服务的上市企业(股票代码603108),我们经营多种体外诊断产品,并为客户提供相关服务。我们的产品目前主要为全球各主流体外诊断试剂,包括西门子、雅培、梅里埃、BD、罗氏等等各主要供应商的产品,我们并且同时为国内的客户提供相关定制服务。我们为客户提供优质的服务,在此基础之上销售推广上述相关产品。我们提供了“惊艳”的奖励方案,以吸引全国的销售精英,这里虽然有挑战,但是也有别处没有的丰厚的回报。并且,我们希望能够和我们的员工长期相处,使得员工在职业生涯中有比较长期稳定的发展。医学实验室集中采购业务是目前新兴的一种业务模型,一般由规模较大且比较专业的IVD企业集中供应医学实验室所有的耗材试剂,以获得成本的降低以及专业的服务。目前国内已经有上千家医学实验室采用了此类模式,与传统的体外诊断代理模式不同,此类业务需要较强的综合能力,不仅要了解产品,还需要了解国家的政策以及实验室的实际运作。一般此类项目规模比较大,复杂程度高,牵涉的方面众多,影响也较大。对于员工的综合素质提升有较大的帮助,能够接触到本行业中最先进的思想和模式,与一般代理销售某个产品的模式差别巨大。


    工作内容:

    1、完成医学实验室集中采购项目及区域检验中心项目的发掘、推广和签约工作;

    2、根据公司集成业务总体规划,完成具有挑战的业务目标;

    3、针对每个意向客户,深入了解客户现状,并且利用好集团各方面资源提出有吸引力的方案,获得客户的认可;

    4、参与、组织与业务相关的招标、会议、论坛、讲座等工作,能够协调各部门资源,达成良好效果;

    5、在自己无法单独促成业务签约的情况下,能够积极寻找资源方,并获得资源方的支持以完成签约;

    6、积极了解行业动态,与时俱进,不断跟紧形势的变化,并积极将此等变化运用于自己的方案之中;

    7、完成上级领导临时交办的其他工作并配合上级领导与医院保持良好的沟通和团队合作。


    任职要求:

    1、大学专科及以上学历,医学检验、临床医学、药学等相关专业优先;

    2、我们希望应聘者有多年IVD行业工作经验,或者有销售大型医疗设备(如影像设备的经验),或者有与医院大型采购项目的销售经验;

    3、我们希望应聘者在医院、医院监管机构、或者医院的主要合作方有一定的人脉,或者应聘者善于发掘此等人脉;

    4、我们希望应聘者是资深的行业从业者,能证明有较好的专业知识和经验背景, 具有深度的关系和渠道;

    5、我们需要应聘者有较好的表达能力,书面工作能力,科学规划实践自己的工作的能力,或者说我们希望应聘者有比较高的职业素养,自律而严谨,有比较科学的工作方法,能够接受职业化的管理,能适应频繁出差。



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